¿Cómo logro que una persona preste atención?

Cuando quiero trasmitirle algo a otra persona, lo primero que tengo que lograr es captar su atención.
El cómo lograr captar su atención es una pregunta que siempre me hago, ya sea para hacer una campaña de marketing de una empresa, para conseguir la adhesión a un grupo de internet, o para lograr que mi hijo haga lo que le pido.

He terminado siempre llegando a una conclusión muy similar, y es independiente del mensaje que quiero trasmitir, de lo que quiero que recuerde o haga la otra persona.
Lo primero y más importante que debo hacer, es hablarle de algo que le interese, algo respecto de lo cual él esté ya motivado por si mismo, por su propia inquietud. Si logro dar en la tecla logro inmediatamente su atención.
Después de haber captado su atención, o sea que su conciente “me está mirando”, en forma indirecta, sin presiones, le doy el mensaje que quiero darle.
Entonces de cuánto logro atraer la atención del destinatario del mensaje y luego de la precisión en dar el mensaje subconsciente, dependerá la efectividad de mi mensaje.

Miremos cualquier campaña publicitaria. Casi siempre el mensaje es bastante indirecto, incluso a veces subliminal. Va dirigido al subconsciente. De esta forma en el un futuro, cuando la persona tenga que satisfacer una necesidad (tomar la Coca Cola), le surgirá inconscientemente actuar de acuerdo a lo esperado por la campaña publicitaria.

Hace un tiempo he empezado a usar más esta receta con mis hijos, ya que la “autoridad paterna”, al menos en nuestros tiempos, es permanentemente desafiada.
He visto usar este modelo de comunicación a buenos oradores y a buenos docentes.
Tal vez esta receta, para los que saben de marketing, sea una verdad evidente….en lo personal, estoy todavía aprendiendo a utilizarla para mis objetivos.

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